山海少昊提示您:看后求收藏(另类小说网www.macaroniworks.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
小师妹灵脉被废后不对劲了

小师妹灵脉被废后不对劲了

圣墓山守墓人
苏梓重生了,重生成嫉妒二师姐美貌,处处和二师姐作对的心机小师妹。 小师妹因为嫉妒二师姐的美貌和实力处处和女主作对,最后在秘境和二师姐内斗被二师姐打废灵脉,被贬为宗门杂役弟子。 好在重生过来的苏梓获得了一个奇奇怪怪的金手指,只要肯花时间,再难再深奥的功法武技都能轻松学会。 上辈子是个摆烂背景板,有外挂的这辈子苏梓直接开卷。 喜欢的大师兄不粘了,嫉妒的二师姐不针对了,看不起的灵植任务不拒绝了。 只要踏
言情 连载 38万字
穿越之旺家赘婿

穿越之旺家赘婿

宇宙超人
赵云川穿到大景朝,心安理得当赘婿。 吃瓜群众:你夫郎长得丑… 赵云川:你丑,你祖宗十八代都丑! 明明宽肩窄腰大长腿,高大威猛面容美! 他们就是嫉妒! 吃瓜群众:赘婿没出息! 赵云川买车! 吃瓜群众:肯定掏空了家底… 赵云川买地! 吃瓜群众:肯定是借的… 赵云川买铺子! 吃瓜群众:…… 赵云川当官 吃瓜群众:够了,我不想听! 有女儿的人家捶胸顿足!!! 谁知道一个小小的赘婿有这等本事! 赵云川人生格
言情 连载 63万字
我的第二人格是大佬

我的第二人格是大佬

肆月壹日
原名 一体双魂,光明与邪恶。 顾清重生后拥有了读心术,过着经常被人误认成大佬的日常生活。 五官僵硬,眼神无神,多次在不合时宜的场合做出不符合常理的表情,人生走向了奇怪的拐点。 突然在某天,他身体原本的灵魂苏醒了,于是,事情朝着不可预知的方向策马狂奔…… 应大部分读者强烈要求,现在改为无CP。 主角名和作品标签已经无法更改,所以大家知道就好。 重要的话重复三次,本文无CP,无CP, 无CP,有水仙倾
言情 连载 55万字