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倒是潘少华忍不住夸何熙：“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑，她倒好先给大家看照片，这一个个为了机器都快疯魔了，见了机器，谁不热情高涨，恨不得立刻买下，先是将情绪提了起来。”

“现在又让两个外国人讲解，却不是只夸好的，而是穿插着告诉大家流程时间长，容易出现的问题等等，给大家打了预防针，这热情降一降，让大家理性思考。”

他这么分析，旁边的刘成礼也点头：“现在轮到第三阶段自由提问了，这是把希望给了大家，又把问题提前点破，又可以顺便解答疑惑，最终两全其美，真是周全。”

何熙可不就是这么想的吗？

这做销售也是有技巧的，不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣，也要将可能遇到的问题讲出来，还要在大家理性之后，再次把兴趣提起来，她也是动了好多脑筋。

不过现在看是真不错。

第三阶段一开始，何熙刚站上去，下面举手示意要提问的已经有十几位了。

何熙就说：“排个队吧，今天肯定都要回复的，一个个来。”

这样大家立时不着急了，庞波溯就说：“我是第一个举手的，我先开始吧。我是商州电机厂的，我看到了汽车起动机组装生产线，我想请问，这样的设备能有几成新，怎么保证质量，价格是多少？如果我们要翻新，价格是多少？还有，你们的费用是多少？”

价格一向是最关键的，大家都是想问这个的，立时竖起了耳朵。

这些设备何熙都胸有成竹，连看都不用看，直接回答：“设备几成新都有，我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家，美丽国两家，啤酒国两家。目前还有其他国家的公司在接触中。”

“也就是说，如果你们有需求，我们就会报给这些公司，由他们进行查找库存报价，所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。你们需要做的就是选择最合适自己的。”

“设备的价格跟新旧有关系，也跟国家有关系。譬如有的国家市场上这样的设备多，同样程度的机器价格就便宜一些。有的国家距离近，海运费用更低。所以这个是需要综合考量的。我们到时候会算出总价，由你们定夺！”

“大体的价格我可以给一个范围，一般情况，六成新的机器基本在原价的四分之一左右，七成新的在三分之一。翻新的价格不一样，如果只调整精度，那么费用并不高，但如果是想要从手动机床升

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大国制造1980第113节 (第1/3页)

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